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无标题文档 营销管理与创新实战（CMO）高端班 鼎力中国 营销世界  【导 言】
人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！
营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！
营销管理与创新实战（CMO）班专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升管理者营销素质和营销竞争力，课程将经典现代营销理论和先进营销实践相结合，本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感。采用获得国际公认“360°边学边战培养模式”，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈，从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人！
【课程收益】
系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台
【师资阵容】
以清华北大等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习时间】
学制一年，每2个月集中周末到清华学习3天
【学习地点】
北京 清华大学
【学习费用】
RMB 25800元/人（含学费、教材费、资料费、茶点等）
【招生对象】
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人
【课程体系】 共六大模块，18门核心课程
模块一：营销实战与创新 | 创新营销战略 | 实战营销策划沙盘演练 | 孙子谋略与创新营销 | 理念创新与蓝海战略
如何创新企业赢利模式
市场营销战略与竞争优势建立
如何不战而屈人之兵 | 制定营销战略
建立营销组织
管理营销渠道和营销计划控制
竞争策略选择和基本财务技能 | 孙子兵法的永久魅力
孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
孙子谋略思想与创新营销艺术孙子兵法与市场竞争 | 模块二：品牌运作与媒体传播 | 品牌4S战略-快速高效构建强势品牌 | 品牌创新与营销策划 | 新媒体营销与广告策划 | 差异表达：成功品牌的核心运作
产品表达：成功运作品牌的关键
位次表达：高端品牌成功的关键
关系人表达：如何建立强势品牌 | 如何全球化思维且本土化依托
核心产品的运作规律
如何让产品创新彰显优势
王道营销 | 长尾模式与网络营销
接触点整合与植入式广告
广告、媒体优势整合
成功营销策划案例分析 | 模块三：打造高效营销团队 | 人才的选育留用 | 打造高绩效的营销团队 | 领导个人魅力提升 | 成为合格的领导人
甄选销售之英
训练销售教练：做好教练
让高手高飞与把人才留住 | 人是企业唯一的动态资源
非人力资源经理管理的四大环节
十大人力资源实操技能
目标管理与绩效考核实务 | 下属为什么跟随你
如何获得上级赏识和信任
掌握教练的步骤和方法
通过领导艺术提升个人魅力 | 模块四：营销渠道与通路 | 提升渠道与经销商竞争格局 | 管理沟通与谈判艺术 | 营销的财务管理 | 营销渠道的竞争优势和价值分析
渠道运作的误区
中国分销行业实例研究
如何让经销商倾心于自己的品牌 | 领导力与管理力相辅相成
协调冲突与情绪管理
谈判要领
商务谈判的成功案例与实务 | 透彻掌握三大财务报表
读懂财务报告
成本控制意识；强化现金流意识
提高资金运作效率；丰富的案例 | 模块五：实战营销创新模式 | 有效客户关系CRM管理 | （IMC） | 大客户拓展策略 | 企业赢利新模式
企业CRM的整体概念
在中国成功客户关系案例分析
案例分析和企业CRM前景展望 | 策略性整合营销
广告与促销管理
营销公关策略
利益攸关者关系管理 | 赢大客户者赢市场
大客户是企业营销致胜的关键
大客户营销的最高法则是信任
商战大客户经典营销案例解读 | 模块六：公关营销双赢策略 | 企业形象提升发布会模拟 | 危机攻关与媒体应对 | 大型活动的营销策划 | 高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象
品牌提升、营销为王
实战模拟 | 媒体是把双刃剑
积极的媒体关系管理
成功危机事件处理案例解析
危机公关实务问答 | 《赢在中国》的策划运作
29届北京奥运会中的不可或缺
发现与重组需求
大型活动策划中的细节雕琢 |
【拟邀师资】（部分）专注于实战实用，精选顶级师资
路长全 当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
程广见 历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
高 强 《赢在中国》策划师，现任卡派斯（香港）投资有限公司总裁
刘启明 美国杜克大学访问学者，曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁
董关鹏 现任清华大学公共关系与战略传播研究所所长，中国公共关系协会常务理事、常务副秘书长兼中国公共关系研究所所长
阎旭临 著名战略营销专家。深受学员好评，授课效果良好
徐 沁 目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问，现任国家银河工程、北京大学、浙江大学等特聘高级讲师
万 钧 现受聘中国企业联合会、中国中小企业协会、河北省政府高级企业培训师，南京市、青岛市政府创业辅导专家；
荆建林 著名战略营销专家。深受学员好评，授课效果良好
刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
王文良 顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业于北京大学曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务
徐显国 美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，乔治华盛顿大学法学硕士，旧金山大学法学博士。创业家, 企业家,社会活动家及领导力提升,变革管理, 沟通谈判专家
刘子安 对外经济贸易大学国际商学院教授，EMBA\MBA导师 【学员感言】
营销班真的给我开启了职业、工作、生活的一扇窗，使我的职业生涯更自信，工作更从容，生活更丰富多彩，同时带来了无穷的快乐。总之，营销班给了我知识智慧，友情和力量，我以上了营销班而自豪，我以拥有这么多优秀的同学而骄傲。这一切，要感谢班主任刘老师，还有小门老师、小白老师......我上了营销班，自信而充实并且为之骄傲！
石剑青 我认为我来参加营销班的学习，是在正确的时间、正确的地点、做了一件正确的事。经历学习的过程中，解决了不惑，愉悦了心情，增强了自信，结缘了朋友，带来了健康，岂能不快乐？！我学习，我快乐！
姜志刚 我深深爱上了我们这个班级，期待着每一次与大家相聚。怀揣着一颗谦恭的心同大家一起聆听最前端的营销知识，真诚的与同学们相处，感恩所有为我们这个班费心、出力的每一位老师和班委。
宋 琳 【课堂精彩瞬间】
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